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浪潮之巅-印钞机

印钞机

  技术是促进社会的进步,随着人类社会的变更,生产力不断进步,商业也伴随发展。一项技术或产品只有证明在商业上成功的,才能真正的为社会所用,才能为社会大众所接受,因此许多成功的企业无论是技术还是非技术都会有好的商业模式才能持续发展下去,那些曾经的巨无霸公司的衰败,往往也是因为有新的竞争者在商业模式上面超越或是革新而导致的。一旦有了良好的商业模式能立于不败之地,那么就如同印钞机般,只要不断有用户流量就会有收入。这里以四种比较成功的模式加以说明:

1.Google

  Google是著名的搜索公司(除少数几个国家和地区不能使用以外),目前全球第一的搜索引擎和超级互联网公司之一。她的营收方式也非常简单,广告系统,在商业模式上面也是颠覆了传统媒体广告和之前的雅虎模式,提供免费的搜索服务,依靠庞大的用户群体来精准投放广告,那么相比以前的模式而言不但方式不同,而且是全自动化,覆盖范围足够广,因此广告主也愿意投放广告。只要Google的搜索引擎不断在提供服务,那么就会有大量用户使用,广告主也就大把的资金投入到广告系统,因此资金也会源源不断流入Google,而且这个过程都是自动和智能化。

2.eBay和亚马逊

  eBay最初是便于二手货交易的系统,后来逐渐发展成百货交易市场,相比于线下百货超市,网上的各种商品琳琅满目,商家相对于实际店铺的租金和其他开销费用都被降低了,就愿意将商品发到网上供成千上万的客户挑选购买,而eBay只在中间收取少量的费用,因为用户非常多所以总体的服务费用就很可观。同样后面的亚马逊也是通过同样的方式而发展起来的,最开始只卖书籍,因为购买书籍的退货率相对于其他商品要低得多。但是亚马逊相对于eBay的优点是,亚马逊不但自己拥有仓库还租赁给其他商户,这样的交易过程就全部在亚马逊这里作为担保,让用户放心购买,不怕亏损。

3.戴尔

  戴尔的模式是虚拟工厂,在之前的销售电脑过程包括产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营和零售共计7个环节才能收回投资,而戴尔减掉中间许多环节,只剩下2个流程。它将电脑制造流程全部依托给第三方公司,自己只需要订单处理和零售即可。因为计算机制造包括一些原材料,内部重要零部件(如芯片等)都是其他厂家的专长,那么只要将制造一台电脑的流程涉及到的第三方公司串起来就可以不用把机器放到自己仓库中去,他们将产品设计外包给其他公司,然后从英特尔、AMD、希捷等公司购买芯片和其他零部件,直接发货到OEM厂,让后OEM厂商再直接将货发到各大零售市场和专卖店等地直接到客户,甚至OEM生产商现在也是根据用户订单数来调整生产线。从这个过程可以看到戴尔公司从头到尾就没有接触过自己的商品,只是负责一台计算机从原材料、生产、运输的中间人罢了,而其中的销售利润则有戴尔赚取。

4.腾讯

  腾讯公司最为中国最大的互联网企业,主要是IM和社交,而盈利的主要方式则是虚拟物品,比如QQ秀里面的服装和装饰品,还有Q币,各种充会员得到的等级(各种钻),是的用户在其平台具有了使用价值,让用户心甘情愿取消费满足自己的需求。

总结

  从这些公司的典型盈利模式来看,商业模式才是一个公司存亡的关键点,通俗讲就是如何能源源不断赚钱,这才是一家公司长久发展的关键点,只要在这个方面被竞争者打败,基本上很少会有重新翻身的机会,一家公司能找出一种非常好的盈利模式,已经非常困难,更何况第二次再寻找,那更是何等困难。